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Blog

Capture oportunidades de trade con Pokemon Go

escrito por Arielli Secco última actualización: 20 de agosto, 2016
Capture oportunidades de trade con Pokemon Go

Hoy estaba oyendo en la hora del café, en la empresa, sobre Pokemon Go. Mi papel fue de observador y curioso. Entre los que debatían sobre el aplicativo, estaban aquellos que lo bajaron y reservaban un tiempo del día para cazar los bichos mientras que otros solo habían oído hablar.

La charla era más o menos así:

- Creo que el “boom” del juego ya pasó, ¿no?
- Ah sí, ahora solo está en el aplicativo los que juegan…
- Entonces, tanta gente criticando cuando se podía haber aprovechado la oportunidad de integrase con personas e incluso hacer trade marketing. ¡Falta de visión!

Fue en ese momento que la charla me llamó más la atención.

- ¿Viste lo que pasó con aquel parque, que se convirtió en un Pokestop? ¡Hasta encontraron punto de wi-fi específicos para jugadores!
- ¡También una facultad se convirtió en punto para cazar Pokemon!

El parque al que se refieren es Beto Carreo World, que está en el litoral de Santa Catarina, y que propone un desafío e invita a los visitantes a experimentar otra forma de aventura. El otro caso interesante es la facultad Cesusc, que dividió su espacio y una valla publicitaria para avisar a los alumnos que aquel también era un punto para cazar Pokemons.

Críticas a parte (lo que más se escuchó era sobre la polémica que causó el aplicativo), tenemos que estar de acuerdo con una cosa: la novedad sí es una óptima oportunidad para aproximarse al consumidor y al shopper. Además, no se deben desconsiderar los números. De acuerdo con TecMundo, el aplicativo ya fue instalado más de 100 millones de veces 

Ahora provoco: ¿cuántas personas se ven en la calle cazando Pokemons? Y en la línea del tiempo de Facebook, fuera los post de las olimpíadas, es mentira decir que no se vio a nada sobre el juego.

Entonces, ¿todavía resta alguna duda de todo el dinero que se mueve cuando coordinas a las personas? Y hablando de esto, mire que curioso: Pokemon Go ya batió a Tinder (el aplicativo para ligar) de Android. Lo que explica este artículo de la revista Cosmopolitan, que habla de que los jugadores de Pokemon Go que se encontraron durante las cazas marcan encuentros.

Este escenario es un “océano azul”, como dice Hugo Yang, uno de los fundadores de la Fábrica de Aplicativos que estuvo en Brazil Promotion hablando sobre “Mobile Marketing como instrumento para potenciar resultados”.

Traducción del video

“Lo bueno de PokemonGo es que es una cosa muy nueva y hoy, prácticamente quienes lo usan son los jóvenes que están conectados, o los aficionados a Pokemon – sabemos que la legión de fans de Pokemon es gigantesca. Incluso yo soy un aficionado, solo no lo descargué y estoy jugando porque no tengo mucho tiempo. Creo que el fin de semana estará ahí para eso. Pero los consumidores están en el aplicativo, utilizando.

Hay una tasa… Para que tengas noción, el PokemonGo está con un uso dos veces mayor de lo que Facebook, entonces las personas están mucho más tiempo. Entonces, cuando mostré que Facebook es el aplicativo que las personas más usan en términos de tiempo, llega un aplicativo y dice: ‘¡voy a jugar el doble encima de él!’

Para ver la implicación. Y ahí cuando tienes una relación de estas, del consumidor con el aparato y estés comunicándote con él en este juego y poder atraer y hacer estrategias… Es el caso de los pequeños negocios en EE.UU., que están comprando lo que ellos llaman ‘lure’, que es el incienso. Compras un incienso y atrae los Pokemon a una región cercana a tu tienda, o incluso dentro de tu tienda y ahí las personas van a estar cazando Pokemon, van a entrar en tu tienda, van a cazar Pokemon y de ahí puede salir una venta. Entonces tenemos algunos casos de pequeños emprendedores que invirtieron 10 dólares y tuvieron resultados más expresivos en sus ventas.”

Todavía en el contexto de aprovechar las oportunidades que el universo móvil puede ofrecer como experiencia, Yang también puntuó que no es una inversión de alto coste, como suelen ser los medios convencionales.

Uno de los ejemplos citados, fue la forma de la emprendedora observar el Pokemon Go, que tiene la opción de vender un “lure” para el que quiera llamar Pokemons (y a sus cazadores) para su punto de venta:

Tradución del video

“Las estrategias para conseguir obtener resultado en el móvil hoy, son muy poco explotadas. Entonces todo el mundo consume con el móvil y pocas personas tienen el ‘knowhow’ y la experiencia para poder hacer campañas. Y así, hoy en Brasil las oportunidades son inmensas porque poca gente lo está haciendo. Entonces cualquier empresa o persona que tenga interés, buscar un poco de conocimiento y hacer alguna acción, consigue tener mucho más retorno mayor con una inversión menor. Y de aquí a poco va a ser un océano rojo, hoy es un océano azul, con pocos tiburones mordiendo la misma carne. Pero a partir del momento en el que algunas personas comiencen a hacerlo y el mercado comienza a percibir el valor, ahí es la hora de tal vez empezar a pensar en otra estrategia y dejar que los otros se maten para conseguir establecer una estrategia en el móvil.

El espacio, la pantalla inicial de tu móvil, es muy disputado. Porque la memoria del móvil es limitada, entonces no tienes la capacidad ilimitada de tener cuantas apps quieras. Y de hecho, son tantos aplicativos que están surgiendo, son tantas las ideas innovadoras que pueden traerte un beneficio, que vas a estar con la mano nerviosa para instalar uno, desinstalar otro, si ocupa todo el espacio de tu móvil. Creo que es interesante entender que: si consigues estar en la pantalla inicial del consumidor, significa que la marca, el servicio y los productos son muy relevantes para él, hasta el punto de poder estar excluyendo otra utilidad en beneficio de tu marca.”

Acabo siendo repetitivo cuando hablo de la experiencia on y offline, pero este es un ejemplo que se aplica muy bien a lo que suelo decir: Por esto, recomiendo la lectura de este material:

AgenciaComercio MinoristaDistribuidorIndustriaServicios
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Arielli Secco
Arielli Secco

Columnista. Procura especializarse diariamente en Trade Marketing a partir de historias inspiradoras de los profesionales que actúan en el mercado.

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