Carrera: encuentre su lugar en el trade marketing

El tiempo es de crisis, el mercado está cambiando y estamos acompañando esta transformación.

Así como usted, tengo dos opciones frente a este escenario: o me transformo y descubro cómo ser un profesional de trade marketing con capacidad de adaptación o niego las transformaciones y espero las consecuencias.

Imagino que si está leyendo este post, ya se identificó con la primera opción, ¿no? Pues bien, vi en el site ‘Trampos’ (Trabajos) un gráfico que sugiere la probabilidad de que su trabajo sea sustituido por máquinas.

A pesar de ser hipotético, el estudio instiga a pensar en el futuro. Si trabaja directamente con trade marketing, seguro que verá las transformaciones que suceden a diario.

Si quiere crecer en su carrera, hay que reciclarse. El hecho es que el área de trade marketing todavía es nueva en la mayor parte de las empresas y hay un espacio para el crecimiento.

De acurdo con informaciones de Invent, Instituto Nacional de Ventas en Trade Marketing, la persona que pretende comenzar a trabajar con trade marketing tiene diversas atribuciones. Entre ellas:

Control de partidas presupuestarias promocionales
Detectar oportunidades de negocios en los canales de distribución
Implementación de las estrategias de marketing en campo
Establecer comunicación entre marketing y ventas
Administrar equipo de promotores
Controlar y analizar acciones de venta y giro de producto
Identificar canales de actuación

Mirando estos tópicos está claro que es mucho trabajo para apenas una persona, ¿o no? Por eso, conforme la estrategia dé resultados, el área tiende a crecer. Si es una persona que hace que las cosas crezcan, usted sigue la estela.

Juliana Julio es coordinadora de trade marketing en la multinacional De Longhi. Es un ejemplo de profesional que vio en el área la oportunidad de carrera:

Mi primer trabajo en trade fue como demostradora. Al terminar la facultad, conseguí un trabajo temporal en una gran empresa (fui indicada para ser coordinadora de un equipo de 10 chicas en una acción de trade marketing, durante tres meses). Después, al personal de la agencia que coordinaba la campaña le gustó mi trabajo y me invitaron para hacer prácticas en el área de trade marketing – acabé quedándome seis meses en la agencia y me contrataron. En siete años pasé de hacer prácticas a asistente, de asistente a analista, y de analista para coordinadora de área.

Además de la carga profesional que juliana carga, para ella, lo que más contó fue la visión a largo plazo y la seguridad de que este es un mercado que necesita ser estudiado: “Somos los ojos del equipo de ventas. Hoy mi equipo tiene 12 promotores que trabajan con un ajuste muy fino. Nuestro perfil ideal se busca a través de entrenamiento y tenemos que cautivar a nuestro shopper. Trabajar como promotor de De Longhi es un arte.”

El portal Toolbox coloca el concepto de trade como fundamental en la estrategia: “Trade marketing lidia con dos áreas de decisión principales: las decisiones de placement (canales de distribución o marketing) y las decisiones relacionadas con el shopper (relación del shopper con la marca mientras decide la compra)”. El material también indica cuáles son las atribuciones de cada función en el área.

¿Qué quiere decir esto? Creo que está claro que existen muchos escalones para alcanzar lo que se desea. Si todavía se cuestiona si es válido sumergirse en el universo del trade, comparto esta encuesta hecha por la revista Exame, que coloca al analista de BI (Business Intelligence) entre las 45 profesiones con más futuro en 2016.¿Qué tal comenzar a estudiar sobre el asunto y pensar en el futuro?