Preguntas y respuestas TradeCast #10

Sí, ya que el nuevo comportamiento del consumidor apunta a la búsqueda de informaciones en los medios disponibles para ayudarle a la decisión de compra.

Allan, consideramos que el material, bien hecho y bien activado, hace el papel de “hablar” y “vender” beneficios del producto frente a innumerables ofertas y, además de esto, informar a los clientes y consumidores. Imagina que una pieza bien activada “hablará” con muchos y seguro que influye en su decisión.

Siendo bien directo, los nuevos medios nos ofrecen infinitas opciones de interacción, desde reposición activa, medición de las zonas calientes por hora a través del ‘geopameamiento’ del consumidor y etiquetas electrónicas/inteligentes. ¡Basta conocer al shopper, los factores que le influyen y la ocasión de consumo aliados a nuestra creatividad, y ahí las posibilidades de diferenciación serán infinitas!

Mira, son los métodos que hacen parte del compuesto de trade y son complementarios, siendo que cada marca y categoría tiene el momento y la dosis para utilizar cada una de las técnicas.

Sin duda, es un mercado que estamos observando y comenzando a actuar de forma directa. Como es una categoría todavía pequeña dentro de consumo total de bebidas, seguimos gradualmente creciendo y buscando diferenciarnos en la oferta a nuestros consumidores.

Un gran consejo es conocer –y, de preferencia, vivenciar- la rutina comercial y del trade/canal antes de asumir el liderazgo de trade. Y, claro, dedicarse a los estudios del área de marketing y de matemáticas.