Rastreo GPS

Rastreo GPS o monitoreo por GPS es una garantía adicional para que puedas monitorear la productividad y desempeño del equipo de ejecución. Y es precisamente por eso que, en muchos casos, el profesional de campo lo ve como un rompecabezas de 7000 piezas.

En este texto encontrarás algunas respuestas sobre el funcionamiento del GPS y cómo este recurso puede ofrecer revelaciones determinantes para quien tiene la misión de optimizar los resultados de la marca y sus acciones en el punto de venta.

LA FUNCIÓN DEL RASTREO GPS EN UNA APP DE TRADE MARKETING

¿Cuántas veces por día consulta un coordinador la información de la rutina del equipo de campo? Cientos de veces, en la mayoría de los casos. Este seguimiento es esencial para cumplir la estrategia que se ha definido para una ejecución en el punto de venta, y así obtener los mejores resultados como consecuencia de ese proceso.

El rastreo GPS garantiza que se cuente con la información exacta sobre la entrada y salida en las tiendas definidas en el ruteo de promotores o en el ruteo de la fuerza de ventas. Este registro se realiza siempre que el profesional se acerca y se aleja del respectivo lugar por más de 5 minutos. Obviamente, el empleado debe dejar el GPS del smartphone activado para que el registro se efectúe.

El radio de distancia estándar que el sistema considera es de 500 metros, pero es posible cambiar esta configuración. La precisión de la información también depende de que la ubicación del punto de venta haya sido registrada correctamente.

¿EN DÓNDE ESTÁ EL PROMOTOR DE VENTAS?

Una supervisión que tenga como eje principal la información en tiempo real siempre tendrá esa respuesta a unos clics de distancia. Es importante que el gestor pueda acceder a la información a través de una interfaz que contenga datos individuales de cada empleado, incluyendo un mapa con el recorrido que el profesional ha realizado, y que indica los PDVs del itinerario que se han visitado o que están por visitar, y finalmente una estimativa de tiempo para los recorridos del día.

La comprobación de las visitas y del trabajo realizado por el empleado de campo avanza en la misma medida en que el back office interpreta la información de manera inteligente. Esa es una de las razones por las que es fundamental tener un Panel de Visitas perfeccionado constantemente. A partir de este panel, los supervisores y los gestores interpretan a diario los registros de 10 o de más de treinta mil promotores. Así se hace una buena gestión del equipo de campo.

¿Y EL PROMOTOR QUÉ GANA CON LOS REGISTROS DEL GPS?

Hay dos verdades universales: la primera es que a nadie le gusta perder tiempo, y la segunda es la que dice “a nadie le gusta perder tiempo en embotellamientos”. Como si no fuera suficiente con la constante exigencia por obtener mejores resultados en el punto de venta, muchos profesionales de campo tienen que arreglárselas a diario con el escenario que acabamos de describir.

En cualquier ciudad de grandes proporciones, lo normal es que durante el horario comercial haya complicaciones de tránsito urbano. Para un promotor de ventas que se multiplica para cubrir todas las visitas durante el día, esta situación puede tener un impacto visible en las actividades que se tienen que llevar a cabo, incluyendo el cumplimiento de tareas.

Ahora bien, si la compañía a la que él representa realiza una gestión inteligente de la ruta, él puede estar seguro de que la semana será mucho menos estresante.

Rastreo GPS: con la información del GPS, el recorrido y las dificultades del itinerario son absorbidas por el back office, que puede actuar inmediatamente para ayudar a su promotor de ventas. Los registros son aliados estratégicos para calcular con precisión la jornada de trabajo del equipo de campo.

Otro factor importante para el empleado externo es la duración de la batería de su smartphone, ya que es la herramienta que usa para reportar toda la información de su trabajo. Una integración con Play Services de Google permite que el mapeo se realice de forma optimizada y con un consumo de batería reducido.

El control y monitoreo de la fueza de ventas es un pilar esencial para impulsar las ventas y lograr una mejor imagen de marca. ¿Quieres conocer los demás? ¡Dale vida a tu estrategia!

Webinar Tienda Perfecta: los 5 Pilares de la Ejecución. Clica aquí para acceder.