Club del Trade
  • Home
  • Caso de Éxito
    • Caso de éxito con Involves Stage

      Involves recibe sello del Promotion Optimization Institute como…

      Multinacional alimentaria logra resultados con el Reconocimiento de…

      Eatics aumenta su sell-out en un 235% con…

      Con Involves Stage, JTI optimiza su gestión de…

      Razones por las cuales Adecco se volvió un…

  • Blog
    • eBook | Las mejores estrategias para fechas comerciales…

      Aumento del 80 % de la productividad en…

      Cómo mejorar la ejecución de las estrategias de…

      Agencia de Trade Marketing: cómo ofrecer más valor…

      Caso de éxito con Involves Stage

      Involves recibe sello del Promotion Optimization Institute como…

      Cómo funciona el reconocimiento de productos por imágenes

  • Materiales Educativos
    • Todos eBook TradeCast

      eBook | Las mejores estrategias para fechas comerciales…

      Calendario de Trade Marketing 2023

      [Infografía] Reconocimiento de Imágenes e Inteligencia Artificial

      Quiz: Pon a prueba tus conocimientos sobre inteligencia…

      Lo que nadie te dijo de una Metodología…

      Calendario Promocional 2021 para Mexico y Colombia

      eBook | Las mejores estrategias para fechas comerciales…

      Calendario de Trade Marketing 2023

      Retail Insights: este es el escenario del Trade…

      Plantilla de Matriz BCG en Excel: ¡descárgala ahora!

      Los Efectos del Coronavirus en el Retail

      Tienda Perfecta

      Lo que nadie te dijo de una Metodología…

      Inventario Fantasma: descubre qué es y qué hacer…

      Desarrollo de Tienda Perfecta: como garantizar mejores resultados

      Webinar: Omnicanalidad para las categorías esenciales

      ¿Qué exigirá el nuevo normal de tu marca…

      Cómo trabajar la estrategia de CATMAN en tiempos…

  • Sobre
  • Iniciar Sesión

Club del Trade

  • Home
  • Caso de Éxito
    • Caso de éxito con Involves Stage

      Involves recibe sello del Promotion Optimization Institute como…

      Multinacional alimentaria logra resultados con el Reconocimiento de…

      Eatics aumenta su sell-out en un 235% con…

      Con Involves Stage, JTI optimiza su gestión de…

      Razones por las cuales Adecco se volvió un…

  • Blog
    • eBook | Las mejores estrategias para fechas comerciales…

      Aumento del 80 % de la productividad en…

      Cómo mejorar la ejecución de las estrategias de…

      Agencia de Trade Marketing: cómo ofrecer más valor…

      Caso de éxito con Involves Stage

      Involves recibe sello del Promotion Optimization Institute como…

      Cómo funciona el reconocimiento de productos por imágenes

  • Materiales Educativos
    • Todos eBook TradeCast

      eBook | Las mejores estrategias para fechas comerciales…

      Calendario de Trade Marketing 2023

      [Infografía] Reconocimiento de Imágenes e Inteligencia Artificial

      Quiz: Pon a prueba tus conocimientos sobre inteligencia…

      Lo que nadie te dijo de una Metodología…

      Calendario Promocional 2021 para Mexico y Colombia

      eBook | Las mejores estrategias para fechas comerciales…

      Calendario de Trade Marketing 2023

      Retail Insights: este es el escenario del Trade…

      Plantilla de Matriz BCG en Excel: ¡descárgala ahora!

      Los Efectos del Coronavirus en el Retail

      Tienda Perfecta

      Lo que nadie te dijo de una Metodología…

      Inventario Fantasma: descubre qué es y qué hacer…

      Desarrollo de Tienda Perfecta: como garantizar mejores resultados

      Webinar: Omnicanalidad para las categorías esenciales

      ¿Qué exigirá el nuevo normal de tu marca…

      Cómo trabajar la estrategia de CATMAN en tiempos…

  • Sobre
  • Iniciar Sesión
Blog

Trade en la práctica: cómo Nutriex aumentó su facturación un 50%

escrito por Arielli Secco última actualización: 18 de agosto, 2016
Trade en la práctica: cómo Nutriex aumentó su facturación un 50%

Los eventos de nuestro sector reúnen minoristas, distribuidores, representantes de industrias, y son una óptima oportunidad para que los profesionales que cuidan del trade marketing en las empresas nos conozcamos.

¡Intercambiar experiencias es una de las cosas que más nos gusta hacer! Y es fácil percibir algunos puntos en común entre las operaciones.

El perfil refleja lo que el trade representa en el mercado: un sector joven, lleno de ideas y con sed de compartir lo que sabes. Y cuando hablamos de “joven”, no nos estamos refiriendo a la edad. Los que trabajan en este departamento en las empresas necesitan tener un espíritu preparado para innovar, abierto a nuevas ideas y listo para arriesgarse en la toma de decisiones y cambios en cualquier momento.

El shopper cambia. La situación académica cambia. El mercado cambia. El trade está ahí para percibir todo esto y provocar más cambios.

 

Traducción del video

“El área de trade comenzó hace dos años, y surgió de una demanda del área de ventas y realizaciones de sello ut. Los productos se positivaban en los distribuidores y minoristas, pero el producto tardaba para girar en el punto de venta. A causa de la competencia, por las acciones de la competencia, acabábamos quedándonos pequeños en el punto de venta. Entonces surgió la necesidad de tener un área de trade enfocada en esto.”

La empresa cuenta con promotores localizados en su mayoría en el Centro-Oeste, región en la que Stenio cree tener los productos mejor distribuidos. Las otras regiones cuentan con coordinadores que activan demandas conforme a las acciones específicas en los puntos de venta.

 

Traducción del video

“Nuestra área de trade se compone de tres personas dividas por región. Entonces, trabajan tanto con canal directo como canal indirecto. En el Centro-Oeste atendemos directamente al minorista. En otras regiones trabajamos con el distribuidor. Entonces el trabajo es doble. Hacemos acciones con el canal indirecto de trade para poder motivar, y además de motivar, crear herramientas para que puedan hacer su sell in y al mismo tiempo, acompañamos a través de las herramientas del sistema, que el propio canal nos pasa para seguir cómo está el sello ut del punto de venta. Trabajamos con promociones puntuales en red, trabajamos con acciones y materiales más genéricos para que todos los minoristas puedan implementarlo en las tiendas.”

OPORTUNIDAD DE MERCADO

Las olimpíadas cambiaron la operación de Nutriex a mejor.

Goiana, con 14 años de presencia en el mercedo, la marca tuvo la exclusividad en la distribución de protector solar durante las olimpíadas. Esta conquista, parte de un proceso de dos años de planificaciones y selectivas, amplió los negocios y resultó en un nuevo régimen de distribución y exposición de los productos.

 

Traducción del video

Para nosotros fue óptimo para abrir puertas también, tanto en el canal indirecto como del minorista directamente. Entonces, con la oportunidad de Río 2016, comprobamos de hecho la calidad del producto, y así conseguimos abrir hasta la línea entera. Hacemos pocas acciones directas de trade con Río 2016, pero para el canal indirecto hicimos muchas. Entonces, independientemente de si aquel distribuidor compraba o no el producto, compra o no el producto, siempre se empeña en presentarlo, hacer que las personas lo prueben, hasta para ver que es el mismo protector solar gold.

El producto pasó por la aprobación de los Comités olímpicos Nacional e Internacional. Con Río 2016, se inició el trabajo con productos licenciados, tanto de la línea infantil como en la línea de las olimpíadas. Stenio comentó que eso supuso un crecimiento aproximado del 50% dentro de la facturación total. Otros cambios también se pusieron en práctica.

 

Traducción del video

“De lo que nos preocupamos mucho fue tener un SAC bilingüe y un site bilingüe también, porque sabíamos que por lo menos el 60% del consumo de esos protectores que ya se habían vendido en primer lugar en las tiendas oficiales iba a ser para extranjeros, por tanto teníamos esa preocupación y la segunda cosa también fue trabajar con pequeñas muestras y probarlas en los recintos. El propio Comité compró nuestros productos para poder distribuirlos a todos los visitantes de las Olimpíadas.”

Estudios internos de la empresa revelan que, de cada 10 personas que compran algún producto, nuevo lo vuelven a comprar. Pero el desafío del trade de Nutriex continúa, principalmente para generar experimentación y explorar nuevos canales. La próxima etapa es invertir en una tecnología para mejorar la operación.

 

Traduccion del video

“El farmacéutico es el canal con el que más trabajamos hoy, tenemos capilaridad de Brasil entero; con el canal supermercadista estamos comenzando a trabajar en el Nordeste, en el Norte y en el Sur, y estamos abriendo a través de distribuidores, obviamente también, el canal supermercadista, tanto en las presentaciones como de perfil del precio, para compra, por eso grandes mayoristas ya han comprado productos, tenemos una línea de protector solar más para ese tipo de público, estamos comenzando a abrir este canal.”

AgenciaComercio MinoristaDistribuidorIndustriaServicios
0 comentarios
0
Facebook Twitter Google + Pinterest
Arielli Secco
Arielli Secco

Columnista. Procura especializarse diariamente en Trade Marketing a partir de historias inspiradoras de los profesionales que actúan en el mercado.

Haz un comentario Cancelar resposta

1 × 3 =

eBooks

  • 1

    Guía Definitiva del Trade Marketing

  • 2

    Acciones en el Punto de Venta

  • 3

    Tienda Perfecta

  • 4

    Los Efectos del Coronavirus en el Retail

TradeCasts

  • 1

    KPIs de Trade Marketing

  • 2

    Covid-19 en el Retail Latinoamericano: qué hacer para minimizar los impactos durante la crisis

  • 3

    Desarrollo de Tienda Perfecta: como garantizar mejores resultados

  • 4

    Gestión de Fuerza de Ventas y Gamification

Menu

  • Probablemente ya sabes qué es PDV
  • Los principales tipos de PDV
  • ¿Por qué es importante el PDV?
  • Definiendo una estrategia para cada PDV
  • Gestión de PDV: datos + tecnología
  • Nuestros últimos dos segundos…
  • Facebook
  • Linkedin
  • Youtube
  • Contacto
Footer Logo

Política de Privacidad

© 2021 Una iniciativa clube do trade marketing

¡Contenido exclusivo
para miembros!
¿Ya eres miembro? Clube do Trade Marketing Iniciar sesión
¿Eres nuevo en el Club? Clube do Trade Regístrate gratis
Sé parte de la mayor comunidad
de Trade Marketing de Latinoamérica

  • Clube do Trade MarketingAcceso gratuito
  • Clube do Trade Contenido exclusivo
  • Clube do Trade MarketingWebinars con expertos del mercado
  • Clube do TradeEbooks especializados
  • Trade MarketingMás de 12.000 miembros
Involves Club
Login

¿Has olvidado tu contraseña?