El Club pasó las dos últimas semanas viajando para visitar eventos en São Paulo. Recorrimos Brazil Promotion, reconocida como la mayor feria de marketing promocional de América latina, y el Encuentro Nacional de la cadena de Abastecimiento (ENACAB), que este año fue realizado en São Paulo.
Nuestra misión ahora es hacer que te sientas como alguien que también visitó las ferias. Trajimos muchas novedades e informaciones en el equipaje y vamos a compartir todo en el blog durante las próximas semanas.
Fueron oportunidades imperdibles de discusiones y reflexión sobre los sectores importantes y exponenciales. Al mismo tiempo, fueron dos experiencias totalmente diferentes.
El primero amplió mucho nuestra visión sobre el significado de punto de venta y las infinitas posibilidades que puede proporcionar para conectarse con el nuevo shopper. Luces, tecnologías, el estado del arte de las ventas y la integración entre lo físico y lo virtual son las palabras que mejor resumen lo que nos encontramos por allí.
El segundo fue una inmersión en información y datos sobre el contexto socioeconómico de Brasil. Al final, no tenemos cómo ignorar un punto tan importante cuando hablamos sobre un grupo – en este caso, mayoristas y distribuidores – responsables del 4% del PIb, de acuerdo con informaciones de la Asociación Brasileña de mayoristas y distribuidores de productos Industrializados.
BRAZIL PROMOTION
Fueron tres días de feria con un tema que deja a cualquier persona encantada: sueños. Nada más entrar al evento, el escenario convidaba a las personas para el universo imaginario. La “puerta” completamente blanca con bolas gigantes forzaba la entrada del visitante para otro sector multicolor: un local con corazones y colores facilitaba el viaje hacia un espacio de experimentación.
En el segundo pasaje, entrábamos en una piscina y, al mirar hacia arriba, el techo se convertía en un espejo de agua. La sonorización hacía que nos sumergiéramos en otra parte de este mundo de experiencias.
Al final entrábamos, ya en el espíritu propuesto anteriormente, en la invitación a sumergirse y abierto para recibir las novedades del entretenimiento y conexión con los visitantes (que éramos nosotros).
La palabra a seguir en el evento era experiencia. Tanto en el seminario de tendencias como en el ambiente de intercambio de conocimiento ofrecido por POPAI, las conferencias abordaban cómo transformar marcas y las formas de consumo de las personas.
En este ámbito ya no se discutía apenas de productos, sino de branding y las experiencias de compra ofrecidas.
En las conferencias y seminarios, lo que sentimos fue la posibilidad de hacer negocios con conversación franca, sin preocupaciones con jerarquías y jerga. La realidad es que en las conferencias, lo que sucedió fue tener la oportunidad de ver cómo nuevas herramientas podrían ayudar a los negocios.
La moneda de intercambio entre los participantes, además de la tarjeta de visita, es la información. Es con ella, y potenciando la educación del mercado, que el público percibe las nuevas posibilidades de trabajo y mejora en las operaciones.
ENACAB
Una de las palabras que más oímos durante el evento fue “crisis”. No es ninguna novedad para quien vive en un país que pasó por tres años de retracción. Y no podemos negar que eventos como este son una óptima oportunidad para identificar problemas, soluciones y desafíos.
La caída de los índices de confianza de la industria y del consumidor provocó un aumento del paro en 12 millones de personas en Brasil, debido a la mala situación de la economía. El efecto dominó es notable: el desempleo es el reflejo de los frenos en la producción de la industria, que interfiere en la demanda del canal distribuidor.
Con menor poder adquisitivo, las ventas cayeron. El canal distribuidor-mayorista acaba teniendo que “tirar del freno de mano” de los dos lados: menos mercancías para entregar en el punto de venta y más productos sin salida.
Más que nunca, este es el escenario en el que el trade se hace necesario. Y quedamos extremadamente satisfechos al notar que el mercado se está articulando para esto. El expresidente de ABAD, Jose do egito (el cambio de la dirección sucedió en el cierre del evento), reforzó esta abertura en entrevista para el Club.
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